Interview

経営コンサルティング

株式会社Fujii and Company

■グローバルな知見や優れた才能が日本に集い、地域社会と摩擦なく共存できる未来を実現する

～日本の価値を、正しく世界へ、文化と商慣習の壁を超える、信頼のパートナー

【代表取締役社長】藤井 昌聖 様　　　

創業された背景は？

約80年前、海を渡って日本へ来た私の祖父は、言葉も習慣も違う場所で、文字通りゼロから生活をスタートさせました。何もない状態から自身の力で事業を興し、晩年、自ら手に入れた2棟のマンションを誰よりも誇りに思っていました。私はそんな祖父の逞しい背中を見て育ちました。
私自身も学生時代に単身渡米した際、外国人として異国で生活基盤を築く難しさと孤独を身をもって経験しました。海を渡り、異国で根を張ることがいかに困難であるか、祖父の人生と私の原体験が、ここで重なります。
現在の日本には、「法的に信頼でき、日本に貢献したい」と願う外国人の方々が多数います。一方で、日本の不動産市場には独自の商習慣や複雑な手続きがあり、彼らのような信頼できる方々であっても、希望する暮らしにスムーズにアクセスできないジレンマが存在します。
私は、かつての祖父のような彼らが、最高のスタートを切れるよう最大限のサポートを提供したいと思います。物件という箱ではなく、異国で自らの道を切り拓くための「安心と誇り」を届ける。それが当社を創業した理由です。

成し遂げたい事（目指す世界観）は？

当社が目指すのは、単なる不動産取引の成功ではなく、「グローバルな知見や優れた才能が日本に集い、地域社会と摩擦なく共存できる未来」の実現です。
日本には独自の素晴らしい文化と厳格なルールがあり、それを守ることは絶対条件です。だからこそ当社は、無条件な顧客の受け入れは行いません。対象とするのは、「法的に信頼でき、日本のルールを深く理解し遵守できる方」のみです。
まずは富裕層の方々へ向けた仲介に注力し、日本のオーナー様が一切の不安なく取引できる成功事例を蓄積します。そして将来的には、この実務知見とテクノロジーを活用し、「日本全国の信頼できる外国人が、日本社会へより貢献しやすくなる仕組み」の構築を不動産の観点からサポートしたいと考えています。
私たちが創りたいのは、日本のルールを重んじる素晴らしい人材と、安心して物件を提供したいオーナー様を、透明性をもってなめらかに繋ぐインフラです。この誠実な橋渡しこそが、結果として日本の不動産市場における新たなスタンダードになると確信しています。

FDDをパートナーに選んだ理由は？

私がFDD社をパートナーとして希望した最大の理由は、代表の荻野社長が掲げる「圧倒的顧客思考」に対する強烈な共感です。
私自身、新卒で入社したAmazonで骨身に染みるほど叩き込まれた仕事における倫理観が「Customer Obsession（顧客中心主義）」です。私は当社の「すべての」意思決定を「それは顧客の利益に直結するか」という単一の基準で判断します。
荻野社長とお話しする中で、この思想が完全に一致していると確信しました。荻野社長の経歴や、FDD社がこれまで築き上げてこられた圧倒的な実績の根底には、まさにこの顧客思考があるように思います。
当社が定義する「顧客」とは、借主であるクライアントはもちろん、貸主であるオーナー様、そして関わるすべてのステークホルダーを指します。FDD社とならば、その全員のために心から同じ方向を向いて仕事ができる。FDD社と共にであれば、当社が描く「誠実さと透明性が共通言語となり、すべての関係者が確かな安心と利益を享受できる」未来を確実に創り上げることができると信じています。

From Freedom duty

藤井社長と初めてオンラインでMTGした時の事を今でも鮮明に覚えています。
日本不動産はまだまだレガシーな業界で購入、売却、賃貸など全ての領域で課題を残しております。お客様の最高の体験を提供するために何よりも重要なのはどこに視点をおくのかだと考えております。藤井社長のメッセージは御自身の悲痛な原体験がベースとなり、常に「御客様」が会話の中心となっていました。不動産業を未経験の藤井社長だからこそお客様と一番近い場所からお客様の想いを汲む事が可能であり、何よりも市場から一番求められている姿だと思っております。FDDが持つノウハウ、ナレッジは勿論、最高の体験を求める方々へ唯一無二の価値を提供できるよう精一杯伴走致します。

荻野